（三）　免費價格策略  
　　1、免費價格內(nèi)涵  
　　免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時性的。蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司是指使用標(biāo)識語言（markup language)，通過一系列設(shè)計、建模、和執(zhí)行的過程將電子格式的信息通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，最終以圖形用戶界面（GUI）的形式被用戶所瀏覽。但在網(wǎng)絡(luò)營銷中，免費價格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務(wù)(fú wù)定價策略。  
　　具體說，免費價格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)(fú wù)以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進(jìn)行發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊和良好的人員素質(zhì)。免費價格形式有這樣幾類形式：一類是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費，即產(chǎn)品（服務(wù)）從購買、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實行免費服務(wù)；另一類對產(chǎn)品和服務(wù)實行限制免費，即產(chǎn)品（服務(wù)）可以被有限次使用，超過一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費服務(wù)；第三類是對產(chǎn)品和服務(wù)實行部分免費，如一些著名研究公司的網(wǎng)站公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客戶；第四類是對產(chǎn)品和服務(wù)實行捆綁式免費，即購買某產(chǎn)品或者服務(wù)時贈送其他產(chǎn)品和服務(wù)。  
　　免費價格策略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，是有其深刻的背景的。一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展得力于免費策略實施；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為20世紀(jì)末最偉大的發(fā)明，它的發(fā)展速度和增長潛力令人生畏，任何有眼光的人不敢放棄發(fā)展成長的機(jī)會，免費策略是最有效的市場占領(lǐng)手段。目前，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免費策略，一個目的是讓用戶免費使用形成習(xí)慣后，再開始收費，如金山公司允許消費者在互聯(lián)網(wǎng)下載限次使用的WPS2000軟件，其目的是想消費者使用習(xí)慣后，然后掏錢購買正式軟件，這種免費策略主要是一種促銷策略，與傳統(tǒng)營銷策略類似。另一個目的是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值，它是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來制定定價策略的，主要目的是先占領(lǐng)市場，然后再在市場上獲取收益。如Y千毫安oo公司通過(tōng guò)免費建設(shè)門戶站點，經(jīng)過4年虧損經(jīng)營后，在今年通過廣告收入等間接收益扭虧為盈，但在前四年的虧損經(jīng)營中，公司卻得到飛速增長，主要得力于股票市場對公司的認(rèn)可和支持，因為股票市場看好其未來的增長潛力，而Yahoo的免費策略恰好是占領(lǐng)了未來市場，具有很大的市場競爭優(yōu)勢和巨大的市場盈利潛力。  
　　2、免費產(chǎn)品的特性  
　　網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品實行免費策略是要受到一定環(huán)境制約的，并不是所有的產(chǎn)品都適合于免費策略?；ヂ?lián)網(wǎng)作為全球性開放網(wǎng)絡(luò)，它可以快速實現(xiàn)全球信息交換，只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費價格策略。一般說來，免費產(chǎn)品具有下面特性：  
　?。?）．易于數(shù)字化?；ヂ?lián)網(wǎng)是信息交換的平臺，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。對于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本的配送。企業(yè)只需要將這些免費產(chǎn)品放置到企業(yè)的網(wǎng)站上，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由下載使用，企業(yè)通過較小成本就實現(xiàn)產(chǎn)品推廣，可以節(jié)省大量的產(chǎn)品推廣費用(expense)。  
　?。?）．無形化特性。通常采用免費策略的大多是一些無形產(chǎn)品(Product)，他們只有通過(tōng guò)一定的載體才能表現(xiàn)出一定的形態(tài)。如軟件、信息服務(wù)(fú wù)（如報刊、雜志、電臺、電視臺等媒體）、音樂制品、圖書等。這些無形產(chǎn)品可以通過數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)網(wǎng)上傳輸。  
　?。?）．零制造成本。蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司簡單來說，網(wǎng)頁設(shè)計的目的就是產(chǎn)生網(wǎng)站。簡單的信息如文字，圖片（GIF，JPEG，PNG）和表格，都可以通過使超文件標(biāo)示語言、可擴(kuò)展超文本標(biāo)記語言等標(biāo)示語言放置到網(wǎng)站頁面上。蘇州網(wǎng)站推廣當(dāng)前傳播常見的推廣方式主要是在各大網(wǎng)站推廣服務(wù)商中通過買廣告之類等等方式來實現(xiàn)，免費網(wǎng)站推廣包括：SEO優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容或構(gòu)架提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，在論壇、微博、博客、微信、QQ空間等平臺發(fā)布信息，在其他熱門平臺發(fā)布網(wǎng)站外部鏈接等。這里零制造成本主要是指產(chǎn)品(Product)開發(fā)成功后，只需要通過(tōng guò)簡單復(fù)制就可以實現(xiàn)無限制的生產(chǎn)。對這些產(chǎn)品實行免費策略，企業(yè)只需要投入研制費用即可，至于產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣和銷售則完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本運作。  
　　（4）．成長性。采用免費策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長推動占領(lǐng)市場，為未來市場發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。  
　?。?）．沖擊性。采用免費策略的產(chǎn)品(Product)主要目的是推動市場(shì chǎng)成長，開辟出新的市場領(lǐng)地，同時對原有市場產(chǎn)生巨大的沖擊。如3721網(wǎng)站為推廣其中文網(wǎng)址域名標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)中國人對英文域名的不習(xí)慣，采用免費下載和免費在品牌電腦預(yù)裝策略，在1999年短短的半年時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場成為市場標(biāo)準(zhǔn)。  
　?。?）．間接收益(shōu yì)特性。蘇州網(wǎng)站推廣當(dāng)前傳播常見的推廣方式主要是在各大網(wǎng)站推廣服務(wù)商中通過買廣告之類等等方式來實現(xiàn)，免費網(wǎng)站推廣包括：SEO優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容或構(gòu)架提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，在論壇、微博、博客、微信、QQ空間等平臺發(fā)布信息，在其他熱門平臺發(fā)布網(wǎng)站外部鏈接等。采用免費價格的產(chǎn)品（服務(wù)(fú wù)），可以幫助企業(yè)通過其他渠道獲取收益。這種收益方式方法也是目前大多數(shù)ICP的主要商業(yè)運作模式(pattern)。  
　　3、免費價格策略的實施  
　?。?）．免費價格策略的風(fēng)險  
　　自從有了Internet之后，使得人們產(chǎn)生了瘋狂的想象力，大家都在想怎么樣才能在網(wǎng)上迅速膨脹，迅速擴(kuò)大自己的知名度？大家都在尋找這種機(jī)會。Internet上最早出現(xiàn)這樣的機(jī)會是瀏覽器，Netscape把它的瀏覽器免費提供給用戶，開創(chuàng)了Internet上免費的先河。后來微軟也如法炮制，免費發(fā)放IE瀏覽器。再后來 Netscape公布了瀏覽器的源碼，來了個徹底的免費?！?nbsp; 
　　 Netscape當(dāng)時允許用戶免費下載瀏覽器，主要的目的是在用戶使用習(xí)慣之后，就開始收錢了，這是Netscape提供免費軟件的背后動機(jī)。但是IE的出現(xiàn)打碎了Netscape的美夢。所以對于這些公司來說，為用戶提供免費服務(wù)只是其商業(yè)計劃的開始，商業(yè)利潤還在后面。但是并不是每個公司都能順利獲得成功。Netscape的免費瀏覽器計劃就沒有成功。所以，對于這些實行免費策略的企業(yè)來說必須面對承擔(dān)很大風(fēng)險(risk)的可能。　  
　?。?）．免費價格策略實施步驟  
　　免費價格策略一般與企業(yè)的商業(yè)計劃和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃緊密關(guān)聯(lián)，企業(yè)要降低免費策略帶來的風(fēng)險(risk)，提高免費價格策略的成功性，應(yīng)遵守下面步驟思考問題。  
　　首先，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關(guān)鍵是要有一個可能獲得成功的商業(yè)運作模式(pattern)，因此考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業(yè)運作模式能否吻合。  
　　其次，分析(Analyse)采用免費策略的產(chǎn)品（或服務(wù)）能否獲得市場認(rèn)可。也就是提供的產(chǎn)品（服務(wù)）是否是市場迫切需求的。互聯(lián)網(wǎng)上通過免費策略已經(jīng)獲得成功的公司都有一個特性，就是提供的產(chǎn)品（服務(wù)）受到市場的極大歡迎。如Yahoo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的困難，給用戶帶來了便利；如我國的Sina網(wǎng)站提供了大量實時性的新聞報道，滿足了用戶對新聞的需求。  
　　第三，分析(Analyse)免費策略產(chǎn)品推出的時機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)上的游戲規(guī)則是“Win take all（贏家通吃）”，只承認(rèn)第一，不承認(rèn)第二，因此在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費產(chǎn)品是為搶占市場，如果市場已經(jīng)被占領(lǐng)或者已經(jīng)比較成熟，則要審視推出的產(chǎn)品（服務(wù)）的競爭能力。  
　　第四，考慮免費價格產(chǎn)品（服務(wù)(fú wù)）是否適合采用免費價格策略。目前國內(nèi)外很多提供免費PC的ISP，對用戶也不是毫無要求：它們有的要求用戶接受廣告；有的要求用戶每月在其站點上購買多少錢的商品；還有的提供接入費用等等。  
　　第五，策劃推廣免費價格產(chǎn)品（服務(wù)）?；ヂ?lián)網(wǎng)是信息海洋，對于免費的產(chǎn)品（服務(wù)），網(wǎng)上用戶已經(jīng)習(xí)慣。因此，要吸引用戶關(guān)注免費產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴(yán)密營銷策劃。在推廣免費價格產(chǎn)品（服務(wù)）時，主要考慮通過(tōng guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行宣傳。如3721網(wǎng)站為推廣其免費中文域名系統(tǒng)軟件，首先通過新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然后與一些著名ISP和ICP合作(collaborate)，建立免費軟件下載鏈接，同時還與PC制造商(又名：生產(chǎn)廠商）合作，提供捆綁預(yù)裝中文域名軟件。