昨天和一傳統(tǒng) B2B企業(yè)老板，他問我傳統(tǒng)B2B企業(yè)如何做好網絡營銷推廣？其實這是一個很大的命題，并且特別寬泛，看起來真的很不好解答，因為我既不了解你這個企業(yè)，也不了解你這個產品，拋出來這么大一個命題真是有些難，結合師父掌門的全網營銷理論，B2B企業(yè)網絡營銷推廣用好這六招就夠啦，效率至少提高100%。

第一招,關鍵詞卡位

當你在網絡上搜索你產品關鍵詞時，至少會出來幾十頁結果，如果你不能用關鍵詞在網絡上進行卡位，你發(fā)布的產品信息將被淹沒在網絡中。如何選擇卡位關鍵詞呢？這就需要利用關鍵詞分析軟件，根據客戶搜索需求，做好關鍵詞庫，用關鍵詞做標題，來滿足潛在客戶搜索需求，進行大量信息發(fā)布。

第二招，建官網

建官網， 并不一定要花大力氣去進行SEO優(yōu)化，而是作為企業(yè)背書的一個窗口，設計優(yōu)秀的官網能夠完成整個網絡形狀中所需的所有背書功能，可以樹立企業(yè)良好的形象，如果一個公司官網做的都特別LOW，這個公司實力也就一般般。公司官網可以虛擬網絡世界中潛在用戶了解真實的你。

第三招，鋪答案

上面文章已經闡述了，“網絡即答案”，我們要圍繞“我們出身”，“我是誰”，“我叫啥”，“我有啥用”，“我的效果”，“我的口碑”做信息，埋于網絡。
第四招，找榜樣

官網起著“背書和介紹”的作用，答案起著“答疑”的作用，榜樣起著“說服”的作用。其實在傳統(tǒng)渠道，蒙牛牛奶做榜樣營銷是做的最好的，在蒙牛剛成立的時候，蒙牛在城市的燈箱上做廣告，當時的蒙牛實力和規(guī)模和伊利簡直是天壤之別，但是他的一個燈箱廣告迅速提升了自己的地位“蒙牛要向龍頭伊利學習”，給人的錯覺就是蒙牛和伊利肯定也相伯仲的感覺。“伊利集團，三溝酒業(yè)........，蒙牛集團祝大家新年快樂”，蒙牛與內蒙古幾個知名企業(yè)寫在一起，幾大提升了自身的身價。

做網絡營銷推廣也 一樣，當潛在用戶想買你產品的時候，如果有其他人對你產品的良好評價，和正面闡述，更能增加說服力。

第五招，做優(yōu)化

網絡是試錯成本最低的推廣方式，效果好的地方要繼續(xù)堅持，效果不佳的方式要及時調整，只有不斷優(yōu)化，才能有更好的效果。例如，長尾關鍵詞的選擇、答案的布置、官網的內容等等都是需要一步步優(yōu)化，才能夠達到最佳效果。

第六招，堅持

當做好關鍵詞卡位、官網、答案、榜樣后，一般在2個月左右，就會有很好的效果。這效果主要取決于你信息的數量和質量。如果你想要在這方面遙遙領先對手，你只有通過不斷的堅持，才能保持你領先的地位。最好一招也是最不好做的一招。

這六招，看似簡單，做起來也需要 一定的技巧，不管什么方法，每個人用起來都會有不同的結果，因為營銷本來就是一門實踐科學。

標簽：網絡營銷推廣