微信營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。我伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋(píng)果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)用戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷(xiāo)，商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

消費(fèi)者（Consumer)是營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)(cause)，企業(yè)如何抓住消費(fèi)者的購(gòu)物心理，做好微商營(yíng)銷(xiāo)？

1、
抓住消費(fèi)者（Consumer)求實(shí)心理
消費(fèi)者（Consumer)都希望商家提供的產(chǎn)品信息真實(shí)可靠，他們害怕上當(dāng)受騙，所以對(duì)產(chǎn)品信息的真實(shí)性非常在意。常熟微信定制以建立行業(yè)服務(wù)品質(zhì)標(biāo)桿為目標(biāo)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，愿攜手廣大蘇州地區(qū)客戶繼續(xù)領(lǐng)先構(gòu)建中國(guó)企業(yè)信息化運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的新標(biāo)桿。
策略(strategy)：在商品描述中要突出產(chǎn)品實(shí)惠、耐用、結(jié)實(shí)等字眼，可以舉一些使用的例子，打消客戶的疑慮。常熟微信定制以建立行業(yè)服務(wù)品質(zhì)標(biāo)桿為目標(biāo)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，愿攜手廣大蘇州地區(qū)客戶繼續(xù)領(lǐng)先構(gòu)建中國(guó)企業(yè)信息化運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的新標(biāo)桿。
2、
抓住消費(fèi)者求新心理
新買(mǎi)一件產(chǎn)品，客戶希望看到獨(dú)特（釋義:特有的、特別的)的新面貌，從心理上給其一種愉悅感。
策略：只要稍加引導(dǎo)，突出“時(shí)髦(vogue)”、“獨(dú)特”之類(lèi)字眼，并在圖片處理時(shí)盡量鮮艷即可。
3、
抓住消費(fèi)者求名心理
顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)的核心是“顯示”和“炫耀”，同時(shí)對(duì)名牌有一種安全感和信賴感。
策略：把商品能讓客戶炫耀的資本都羅列出來(lái)，顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里，你可以幫助顧客找到這個(gè)點(diǎn)。常熟微信開(kāi)發(fā)有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的常熟網(wǎng)絡(luò)公司，公司位于常熟市虞山鎮(zhèn)莫干路2號(hào)。
4、
抓住消費(fèi)者求廉心理
顧客不論買(mǎi)任何東西，都想要在價(jià)格上得到優(yōu)惠(preferential)，“少花錢(qián)多辦事”是顧客心理動(dòng)機(jī)，其核心是“廉價(jià)（解釋:指便宜的價(jià)錢(qián))”和“質(zhì)優(yōu)”
策略：占便宜的心理并不是把商品賣(mài)的很便宜，而是學(xué)會(huì)從價(jià)格上包裝，讓顧客覺(jué)得自己占了便宜。比如，提供商品的原價(jià)和折扣價(jià)，給消費(fèi)者講明價(jià)格下降(descend)產(chǎn)品質(zhì)（Character)量(Quality)一樣，從而讓他們放心下單。
5、
抓住消費(fèi)者偏好心理
消費(fèi)者購(gòu)物有自己的偏好，比如，年輕追星族，對(duì)于自己偶像的產(chǎn)品都愿意購(gòu)買(mǎi)；對(duì)節(jié)日具有偏好的客戶喜歡收藏節(jié)日的產(chǎn)品等等。
策略：只要了解她們的喜好，在產(chǎn)品描述中可以加一些“值得收藏”“限量版”之類(lèi)的字語(yǔ)。常熟微信開(kāi)發(fā)有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的常熟網(wǎng)絡(luò)公司，公司位于常熟市虞山鎮(zhèn)莫干路2號(hào)。
6、
抓住消費(fèi)者從眾心理
中國(guó)人愛(ài)熱鬧，購(gòu)物也不例外，經(jīng)常出現(xiàn)促銷(xiāo)打折哄搶的情景，買(mǎi)的人越多，他們認(rèn)為產(chǎn)品越可靠，更愿意購(gòu)買(mǎi)。常熟微信開(kāi)發(fā)從PC到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從企業(yè)宣傳片，宣傳冊(cè)到720°全景拍攝，展廳3D拍攝打造一個(gè)全方位的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，多年來(lái)百創(chuàng)科技為眾多中小企業(yè)和上市公司提供全方位的營(yíng)銷(xiāo)包裝支持。
策略：可以根據(jù)這種心理描述文字，加上價(jià)格的優(yōu)勢(shì)（解釋:能壓倒對(duì)方的有利形勢(shì))，用銷(xiāo)量和數(shù)字說(shuō)明，很容易聚攏人氣，后者就源源不斷。
7、
抓住消費(fèi)者安全心理
對(duì)于一些特定產(chǎn)品，如家電之類(lèi)的，客戶更加注意它的安全系數(shù)。
策略：給已解說(shuō)，并且用上“安全”“環(huán)保”、“權(quán)威（解釋:對(duì)權(quán)力的一種自愿的服從和支持)驗(yàn)證”等字眼，效果往往比較好。
微信營(yíng)銷(xiāo)、微商營(yíng)銷(xiāo)，除了抓住消費(fèi)者的購(gòu)物心理，也可以培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在產(chǎn)品定價(jià)方面也需要根據(jù)客戶心理進(jìn)行定價(jià)。

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